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    四川红星活动公司营销之路如何走?

    [作者:成都活动策划公司  时间:2019-02-26  阅读:次]

    对于众多生产电教产品的企业或者投资者,是否继续走这条电教产品之路呢?我们必须先预测一下未来的趋势,这样再做打算不迟。田新利斗胆认为:在相当长的一段时间内,电教类产品会一直保持持续的市场热度。

    原因三:其一,中国人自古重视教育,且受西方教育思想影响,更加注重孩子的综合素质教育。总之,中国人重教观念只会越来越强。其二,目前中国人平均家庭收入大大提高,有经济能力为孩子学习进行一定的投资。其三,专家预测:2050年,印度人口将达到16.56亿左右成为世界第一人口大国,中国将以13.03亿位居第二,其中少儿人群在2.2亿左右,在世界范围内,但中国教育产品的市场基数、需求、容量仍然相当之大。

    莫走“保健品式”的营销之路

    中国的保健品企业有一个共同的特点:行业门槛低、产品成本低、技术含量不高,有些产品只是换个包装就当作新产品来卖,甚至卖得更贵。不可否认,电教产品也受了一些影响。一些消费者受广告、概念等炒作的误导,争相购买一些电教产品。对于企业来讲,也许短期效果不错,但是如果产品本身和广告形象有巨大的落差,时间一长消费者肯定会感觉到被忽悠,对于品牌来讲,一定做不长远。

    “保健品式”的营销模式有个基本特点,简而言之就是以虚的概念加上大量的广告作为所谓的策略,通过短时间内投入巨额广告费启动市场,迅速提升品牌知名度来抢占市场。然而,广告一停销售就停,是品牌总是处于被动的局面,当有一天消费者清醒的时候,这些企业已经撤出了市场,而且每个品牌都是各领风骚几个月。我们可以肯定的是:如果不在产品功能和服务商下功夫,一切广告都是虚胖,搞不好都会落下后遗症。我们可以来比较一下,苹果是怎样做品牌的,每一部都是稳扎稳打,从产品本身的研发到外形设计,再到品牌的打造与维护,此外还在不断收集消费者层面的及时信息反馈……有质感的品牌与浮躁的品牌一眼就可看穿。

    电教产品应该走怎样的营销模式

    我们要走的一定是长线的品牌打造之路,而并非急功近利式的短线品牌操作。我们要深入研究购买电教产品的人是哪些?他们有什么样的购买习惯?电教产品在哪里销售?如何实现销售?一步步实现产品销售与品牌的历练。

    网络销售、宣传一体化。可行性评价:★★★★★

    据不完全统计,2010年中国网购人数突破1亿大关。其中绝大部分就是学生(家长)、老师等群体,其中以城镇居民为主。这是一个让我们可以仔细研究的渠道:网上销售。越是高学历者或年轻群体,就越习惯于进行网上购物,长期的惯性让他们同样习惯于进行电教产品的网购,而且这种趋势会越来越明显。因此我们将焦点锁定在网络上。以网络为主进行一系列的宣传活动,来吸引我们的目标消费群体:广大家长、学生、老师。

    销售的渠道也同样放在网络上进行,这样运作起来就相对聚焦、省时、省力甚至节省财力。

    A、进驻相对综合性的电子商务平台:淘宝商城、京东、新蛋、1号店等;

    B、进驻专业的电教产品购物平台:迪乐购、教育电子网;

    C、企业自己在网上开设自己的单体品牌店(如果产品足够丰富);

    D、和团购网站合作,吸引目标消费群体,快速上量(对于价格较贵的产品更合适)。

    要特别强调的是:在未来,电教产品的销售及品牌的推广,建议网络可作为核心的渠道之一。随着行业的不断发展,网络将越来越受到关注,消费者前期获取信息、产品比较、甚至购买越来越倾向网络。因此,网络宣传、销售体系化将是电教产品的发展方向。

    实体店中店宣传与销售。可行性评价:★★★★☆

    这种方式比较常见,一般不需要太过高昂的运作费用,就可以进入如太平洋、百脑汇,或各大商超等设立店中店(专柜)。借助大型卖场的品牌知名度、人流量、购买能力等带动销售电教产品。这种方式最关键的是选择卖场的知名度和店中店的位置,其次就是导购员专业水平了。此方式可以作为中小品牌的主要营销渠道,大品牌的辅助性渠道。

    A、这种方式最大的好处在于覆盖较灵活,在企业实际情况的允许下,疏密度可自行掌握。

    B、其弊端在不是太利用树立品牌的外在形象。一般店中店会受到面积小等因素影响,会在形象教授限制(和独立店面相比较)。

    C、尽可能的用足店中店或者卖场的空间,把各种平面广告发挥到极致,以吸引大家的注意,达到现场的提示购买效果。根据规模,适当时可考虑网络媒体和其他小众媒体(户外、车体、电梯等)。

    连锁专卖店销售。可行性评价:★★★☆☆

    连锁专卖(加盟)店,一般是具有号召力的品牌所走的路线。一种是独资的专卖店,另一种是借助品牌的影响力,吸引外部资金投资加盟共享品牌的加盟店方式。

    A、此方式比较适合大品牌,尤其是有足够的空间进行品牌形象的充分展示。

    B、其弊端在于,无论自营专卖店还是加盟专卖店,都需要一定广告支撑,无疑会增加运作的成本。好则品牌深入人心,生意兴隆,坏则各种费用投入大,入不敷出。

    C、此外,在店面附近及店面内的广告不可缺少,必要时可考虑网络广告,以及大众媒体的拉动,以提升专卖店的销量和整体品牌形象。

    实现学校宣传与销售。  可行性评价:★★☆☆☆

    原则上学校是不能进行商业销售的,但可以曲线救美,通过其他方式来实现广告宣传以及销售的目的。

    A、通过对个别贫困学生或优秀学生进行赞助、捐款、捐物等方式在学校形成影响力;

    B、经学校同意,企业制作公益广告,并张贴在学校公布栏、报栏,真正做到攻心为上。

    C、和学校进行充分沟通,建立和电教室的密切联系,最终达成批量的销售(适合电教室所能匹配的相关产品)。

    给电教品牌的一些思考

    作为营销策划人,本人先后为两家企业策划过电教产品,所以也多了一份对这个行业的思考,希望能够给电教品牌的发展多一些启发:

    1、就产品本身而言,中国的电教产品技术含量相对较低,同质化严重,相互抄袭成风;

    2、产品不够人性化,如电脑学习方面,操作界面单调、软件设计本身缺少创意元素;

    3、电教品牌面对的主体是学生,具有一定的特殊性,尤其是品牌推广应具有一定的公益性或人文关怀。客观上,目前中国的电教品牌商业性过强甚至急功近利,,品牌缺少一定的亲和力;

    4、本土一些产品本身存在一定硬伤,所在在品牌宣传时,刻意制造各种假、大、空,的概念,在一定程度上属于欺骗行为。

    5、在品牌推广方面,太依赖于广告。不惜重金打广告,而很少在产品本身、、定位系统、渠道建设等其他重要环节下功夫,导致广告一停销量骤降的恶性循环。

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